星外星周小川：音乐行业不适合投机

        星外星音乐，是国内头部的实体唱片发行公司，同时也是一个集数字音乐发行、音乐制作投资与版权、演艺管理运营于一体的专业音乐文化品牌。2022年，星外星迎来了成立的第25个年头。新年第一期“每周一星”专访，我们邀请到了星外星音乐的CEO周小川，跟他一起聊一聊实体唱片，聊一聊音乐行业。一起回顾星外星发展历程当中一些重要的时间节点。

2021年末，一场颁奖盛典的“热歌”“金曲”获奖名单，再次引发了网民和乐迷们对于华语乐坛未来的大讨论。无论音娱环境如何喧哗，周小川对于音乐行业始终保持着他冷静地观察和判断，他不随波逐流，坚持星外星的理念“有观点的聆听”，为优秀的原创音乐人和音乐作品提供机会的同时，也在持续探索着一些有趣又有意义的新事物。

您是怎么看待实体唱片的？

我觉得聆听音乐有两个最佳手段：现场的音乐和实体唱片。现场的音乐是最真实的音乐。即使歌者或乐手弹错了，唱错了，在演出当下的他们都保留了最真实的情感表现。

如果我们要听完美的音乐，那么录音室的东西，它可以不断地在录音棚里面修正到艺术家最佳的状态的音乐。数字音乐确实可以满足人们便捷的听歌需求，但如果你想要拥有音乐，实体唱片依然是最佳的手段。从世界范围来看，美国实体唱片的份额还占整个音乐产业的35%，德国到至今还是42%，日本是70%。内地可能是互联网化的速度太快了，但是，听音乐的两个最佳方式，是所有欣赏音乐的爱好者可以选择的，这个是我对实体唱片的看法，它还会存在。

您觉得什么样的音乐算是好音乐？

音乐好不好见仁见智，但是至少它有三个标准就是最简单的三个字：真、善、美。首先，“真”是真实的情感表达，这个部分，我觉得在制作方面是需要有很多的考量的；其次，我们的作品对社会是善意的；最后就是这个作品本身，词写得很美旋律做得很美，混音和其他的技术层面，也都做的很美。总之，我们要听音乐，要拥有音乐，就要拥有真实的音乐。

接触到流行音乐领域是怎样的契机？

进入音乐行业，其实是一个很偶然的机会。1997年，星外星音乐成立，最开始进入唱片发行领域，首先是民乐，其次是跟BMG合作的大量古典、爵士、摇滚类的作品。

我们在做古典也好，爵士也好，民族等等这些类型发掘的时候的话，可以影响到的人群，是相对局部的小众的人群。我们希望透过华语流行音乐的发行，来接触更多的年轻人，了解更多的年轻人，去实验一下，能不能让华语流行音乐更好。于是在2003年的时候，我们跟当时的天中文化合作，发行了孙悦的专辑《她和她们》。这是星外星发行的第一张华语流行唱片。

我们在做古典也好，爵士也好，民族等等这些类型发掘的时候的话，可以影响到的人群，是相对局部的小众的人群。我们希望透过华语流行音乐的发行，来接触更多的年轻人，了解更多的年轻人，去实验一下，能不能让华语流行音乐更好。于是在2003年的时候，我们跟当时的天中文化合作，发行了孙悦的专辑《她和她们》。这是星外星发行的第一张华语流行唱片。

发行公司做唱片宣传的先例

在最初涉足流行音乐发行领域的时候，我们发现，很多内地的经纪公司，他们对于艺人的唱片的宣传，都是围绕着艺人的经纪活动来安排的，这个跟我们的理念完全不一致，我认为歌手要出新唱片的时候，你必须有前三个月后三个月的宣传期，让更多听众知道你在唱什么，知道你的故事。你应该全力以赴的去做推广，而不是说在唱片发行期间还是以商业活动为主。

当然我能理解经纪公司就是需要尽可能多的去获得经济收入，这个部分，某一些方面对于歌手反而是坏处，因为对歌手来讲，作品是不是能够让更多人喜欢，是他整个从业的一个最好的基础。

于是，在2005年，我们调整了一些方式方法，跟种子音乐合作了吴克群的第二张专辑《吴克群》。专辑推广的概念，对艺人的定位由我们来梳理。我们当时就把它定位成一个创作偶像，重新出发，所以那张专辑也叫《吴克群 首张个人全创作专辑》，包括在电台推歌的顺序、文案全部都是我们自己来完成。当时，我们安排他在23天跑了17个城市，他的经济收入从0到达一定数额，我们花了9个月的时间。这个案例也证明了如果作品够好，艺人的基础够好，宣传做的够好，对于艺人会很有帮助。吴克群的案子之后，星外星在流行音乐领域成功的内地发行和宣传案例还有陈绮贞、李玖哲等。

2006年5月，星外星旗下原创音乐厂牌星石唱片成立，内地歌手姜昕以及王潇龙、肖雅娴成为星石音乐的首批签约艺人。

2005年的前后，我们发现在做音乐传播的时候，北京是一个很重要的地方，所以当时在组建宣传部的时候，我们都有很多北京的同事，我们就想“那好吧，就来北京设个公司，当然他们就会推荐，要不做一些内地的原创音乐人，我们也做了一些尝试。

2017年，星外星旗下音乐版权公司布谷鸟成立。布谷鸟是专注于音乐版权投资与管理运营的专业音乐文化品牌，拥有充足的音乐资源、并致力于世界各音乐厂牌以及音乐人建立良好且深入的合作关系，力求多方位满足爱乐者的各种音乐产品需求。

在星外星的整个历程之中，实体唱片的业务已经占据了我们大量的比重，在这个过程之中，我们也会接触到非常多的音乐人，其中有一些人，他们做音乐的态度我是非常认可的，所以我们会在不同的时期里，当他们需要做音乐，缺乏资金支撑的时候，我们就会投资他们。久而久之，我们累积了很多这样的录音作品。

我们会思考，当互联网音乐时代的来临，数字音乐业务和实体唱片业务的操作逻辑是完全不同的，所以我们觉得，应该把跟音乐版权制作投资相关的业务，放到另外一个公司。

一方面我们希望有机会能够更广泛的接触更多的音乐人，当他们需要帮助的时候，我们可以去做支撑。另一方面，我们努力代表他们去跟音乐平台沟通，我们希望他们能够真正得到被重视或者真正拿到收益。我们希望能够让整个社会上需要用音乐去做事情、做广告、做电影配乐，做所有商用的东西的人，都能够快捷地从布谷鸟平台满足他们的需求，获得的收益是透明的，能够跟我们音乐人去分享。我们很高兴我们引领了这个风潮，后来包括TME、网易、和之前的虾米，这些音乐平台都开始做这件事，而且做得很好，有很多年轻的原创音乐人被看到。

当时，我们做了一个案子叫“享乐创作营”，除了一些新的音乐人之外，一直跟我们合作的音乐人像是朱婧汐、马帮乐队都有做出一些很有意思的作品。

现在我们仍然在做这样的事情，不过我觉得得换个方式，当下的年轻人都是听全球的音乐，而不是听某个领域的音乐。因为这种融合的趋势，我觉得应该是利用我们星外星这么多年接触的一些海内外合作过的艺人，从制作层面也好，从其他层面也罢，去促成一些跨国界的合作。

2018年，星外星成立“享乐音乐商城”，专注网上正版音乐销售，至今已经累积起100万音乐产品消费用户，致力打造音乐文化产品的社区电商平台。

我希望我们的消费群体，能够在我们商城里面买到在内地能够合法出版的所有唱片，不单纯是星外星的，我希望所有的我们都有。我希望在这样体系之下，我们能够给他们推荐我们认为好的作品，我们要分享我们的认知。我们希望用这套体系去推动更多的渠道来加入我们的阵营。因为这样的一些想法和动作，我们坚持到现在三年多，我们也成功的说服了网易云音乐，QQ音乐，酷狗音乐、B站，抖音，在这些平台去销售实体唱片，但所有的订单都由我们来处理。我们只是希望尽可能地让我们的正版唱片能够在更多的广告之下去跟用户接触。所以我们也跟非常多的微信公众号、自媒体视频号合作，提供我们的文章，我们的认知，让他们去帮我们分发。

在我们享乐音乐商城内部，就至少有10位同事每天都是在整理资料，每天都要写文章，每天都在拍短视频，然后把这些东西分发到各个自媒体号，客户、平台上，让他们再去做推广。在我们努力之下的话，到今年为止，整个中国内地实体唱片的销售渠道已经发生了质的变化。

在这几年通过后台的数据，我发现跟各个渠道的合作有两个特点：一个是90后跟00后是购买唱片的消费主力，他们占了所有消费群体的70%；第二点，透过我们跟QQ音乐、酷狗、网易云这些音乐平台的合作，我们发现我们也做到了增量。不是说实体唱片市场就这么小，它还是有增长的潜力的，因为它是一个精神消费。得要保证我们的用户在心动的时候，就可以买得到，并且确定是正版合规的，他们就有可能去消费。

什么叫“有观点的聆听”？

我觉得我们没有资格说音乐好不好，因为音乐好不好听，喜不喜欢，见仁见智，但是一样，我们在做这个行业的时候，有我们对音乐的看法。“有观点”代表着我们公司对音乐的审美标准，并不见得我们的音乐审美很高，没有，我们只是有我们的看法。

除了我们喜欢的之外的话，我自己都有很多好朋友，比如说音乐人朋友，音乐媒体的朋友，我这些好朋友，他们平时都会给我意见建议，所以这个“有观点”就代表着是我们星外星以及星外星的音乐朋友们的观点。我们希能够去分享我们认为的美好。

如果只看商业，我觉得不适合做这个行业，音乐行业其实是不适合投机的，只能适合投资，而且是要长时间投资。什么火就追逐什么，这不是我们做音乐行业的本质，应该是做娱乐行业的本质。做音乐行业，应该是走在前端，有这种坚持。在整个的音乐消费者群体里面，我们希望有一群跟我们有一样爱好的朋友就够了。

学中文的周小川机缘巧合之下入了音乐行业，录音大师吴天池去世前，没有录完的侗族大歌，让他坚定了将好音乐留存的文化意义和社会意义。

这一路走来，他交了一群朋友，在做事情的过程中不断发现问题也发现机会，带着星外星从实体唱片最艰难的时期挺过来。倾听朋友们的声音，也从身边的年轻人，甚至是自己的女儿听的音乐，关注的事物中，总结音乐行业的变化和规律，把公司的业务做得更完善，也推动着中国的音乐产业，向着更健康的方向发展。

本期访谈，我们用一些关键的时间节点，串联起了星外星的20多年历程，时间和篇幅所限，这里省去了另外一些很有意义事情。例如星外星在这些年来在线下组织的一些演出、音乐节和活动等。

接下来的2022年，是星外星成立的第25年，会继续有很多有趣的事情发生。例如星外星会打通演出平台的实体唱片销售渠道，让音乐人在售卖演出门票的同时，也可以销售自己的实体周边；例如星外星正在筹备一些古典音乐相关的线下演出；与国际接轨的新民乐乐团—须弥乐团持续曝光中的新作品，还有即将官宣的星外星古典音乐新厂牌等等。

实体CD和黑胶唱片，总有一群忠实的追随者，它们代表着这一群乐迷对真实美好音乐更高的追求，也代表着一种慢生活的态度。希望有更多的人，成为星外星的好朋友，和我们一起，有观点的聆听。